当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 雅戈尔国展中心开业促销 作者：佚名 时间：2007-11-20 字体：[大] [中] [小]

    广 告 主：雅戈尔集团
    实施时间：2001年10月28-31日
    实施范围：宁波市
    核心策略：从顾客的视角出发，对活动的一切进行布置，简单地说就是三个字：来、看、买
    创 新 点：以“宁波地表最大球形发光体”为主题的系列悬疑广告，综合促销、抽奖、折上折
    沙漠绿洲  生命旺盛
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bsp;   ——雅戈尔国际展销中心开业促销
    宁波友谊广告发展有限公司选送
    面对越来越趋向“同质化”的市场及消费心理日趋成熟的消费者，我们要做的不仅是突出产品的特性，而且是以一种独特的方式将产品推向它的目标受众。
    有一本广告类杂志叫做《动脑》，简单、普通的两个字用得恰到好处：有关广告的，不论是标志设计、口号的提出、活动的策划等都需要你一遍又一遍地动脑，再就是掏心掏肝地跟客户交流，以求达成共识。
    其中，活动策划的分量是最重的，它需要我们把握的往往不是单个的人，而是一个一般目标群体，特别是对于那些要通过活动进一步拓宽消费群体的计划实施而言，活动策划就显得尤为重要。
    雅戈尔国际展销中心，一个距离市区十几公里的偏僻乡下，一种随处可买的很常见的服装产品，要开议价专卖店，而且需要绝对的成功，无论外在形象还是业绩上都不应逊色于占有地利的市区同类专卖店，这中间存在着太多的不可能，其间，掺杂着太多的不定因素来决定我们能否成功。我们从一开始接手这个案子，第一感觉就是“这是个不可能完成的任务”。往往是越有悬念的东西，人们就会把更多的注意力放在上面，化不可能为可能，我们坚信奇迹会为努力奋斗的人们时刻准备着……
    为沙漠中的绿洲求方下药
    在开始策划之前，我们做过认真的调查分析， 带着疑问进入角色：
    (1)别人会来吗，会怎么来呢？
    (2)来了会买吗？
    面对越来越理智的消费者，没有好的促销点，很难想像消费者会舍近求远地去搭车前往购买。    是一个我们必须首先解决的问题，关系到这个促销计划的成败。针对雅戈尔国际展览中心地理位置的特殊性，目标效果的绝对成功性，我们必须从大处着眼，小处着手，具体地说就是：
    活动现场
    
    主动拉进与消费者的距离：条条大路通罗马
    ⑴开通雅戈尔免费公交车。从市区到雅戈尔，两辆双层车经过包装，专门用于接送来雅戈尔展销中心的客人。
    ⑵免费乘计程车:消费者选择乘计程车到展销中心，可凭购物发票报销来时的车费。
    沙漠中的绿洲：难以抵抗的力量
    ⑴有礼皆有可能:只要你来到展销中心现场，所有人都将免费得到一张抽奖券，就有机会赢取大奖。同时为了在得到顾客的同时打动他们的心，我们特推出诱人折中折、买得多赚得多、西服套餐、幸运对对碰、限时限量特卖等五种购物好礼。
    ⑵新鲜形象，新鲜亮相：国际展销中心的外观为半圆的玻璃球体，在宁波堪称最大。我们认为如果仅仅把展销中心直接推出，从新闻点上不够分量，也就不容易产生预期的效果，所以，我们决定给它起一个名字，在报纸发布时做点文章。我们决定把“宁波地表最大的球形好象每天发光体即将登场”作为展销中心开业前的宣传主题，通过在报纸上做悬念（那个球体真的在慢慢升起，最后全部显现）。这样可以在消费者当中形成很好的议论热点。
    ⑶“八十脚，二十脑”：策划理论中有“八十脚，二十脑”的说法，是说好的创意只是一个好的策划的开始，更多的工作来自后期的执行。从9月份我们接到雅戈尔这个案子开始，到10月31日整个促销活动结束，历时近两个月，期间涉及了公司企划部、设计部、制作部、行政部等多个部门，公交公司、旅行社、电台、电视台等多家配合单位。
    为自己设计一个美好的开始
    ⑴独特的户外广告：“宁波地表最大的球形发光体即将登场”的户外广告牌在人口稠密的地区一夜间树起。
    ⑵亮丽的街景：在宁波最繁华的街区设立150个圆形灯箱。“雅戈尔国际展销中心”、“雅戈尔最大旗舰专卖店”、“卖场宽敞、品种齐全、价格优惠”等内容一时间挤满了人们的视线。
    ⑶飘动的彩旗：在甬江岸边，100面促销彩旗，向人们述说着即将开业的展销中心。
    又一道亮丽的风景线
    在创意提案的过程，我们认为，全新落成的雅戈尔服装城，包括展销中心在内，无论从企业规模实力还是从建筑环境布置上都可称得上是宁波之最，绝对可以成为雅戈尔的一张王牌。为了更好地营造出开业的现场气氛，同时把服装城的影响扩展到宁波市区以外，我们与宁波各大旅行社达成合作意向，把雅戈尔服装城作为一道景点推荐给游客。
    ⑴印制雅戈尔宣传资料手册，供导游向游客介绍。
    ⑵导游带团到雅戈尔国际展销中心，并引领游客去参观、购物，导游可按10元/人得到相应报酬。
    “打的热”现象
    在继续推出服务消费者的优惠政策同时，我们又推出了与之相配合的出租车司机奖励措施。配着之前的消费者免费打的购物活动，一时间宁波掀起到雅戈尔的“打的热”。
    ⑴把出租车作为一种有效的宣传载体，配合资料的宣传。
    ⑵凭证卡的领取途径。在车站、码头、出租车司机就餐等出租车相对密集的地区，由礼仪导购小组现场发卡和资料册；利用“宁波交通音乐之声广播电台”的媒介作用，出租车司机可以到电台领取。
    还有就是在人们都对球形发光体感兴趣极想了解的时候，我们及时地配合报纸、中邮、派报的发行。
    内部活动情况
    光亮无限，快乐无限。
    入场券享受购物乐趣
    看看你的眼力
    为增加消费者的购物兴趣，我们专门设计藏宝图宣传册，只要从宣传册中找到我们的设计图形，即可获得精美礼品。
    试试你的手气
    在展销中心现场，我们准备了抽奖箱，每天一次抽奖，抽中的人将获得雅戈尔大奖。
    找找你的样子　
    在展销中心现场，在我们随机拍摄的相片中，消费者只要能找到自己就可获意外大奖。
    刮刮你的运气
    消费者购物满一定数额即可获得刮刮卡，多张刮刮卡累计拼凑成完整图形，另获购物大奖。